Salgsledelse

om coaching av selgere

Pocket
Bokmål
Salgsledelse
Salgsledelse
  • Forfatter: Petter A. Berg
  • Format: Pocket
  • Antall sider: 292
  • Språk: Bokmål
  • Forlag/Utgiver: Cappelen Damm AS
  • Nivå: Voksen
  • EAN: 9788202312084
  • Kom i salg: 23. okt. 2009
  • Utgivelsesår: 2009
  • Andre medvirkende: Berg, Petter A. (for)
  • Utgave nr.: 4
  • Emnekategori: Næringsvirksomhet og ledelse
Se flere produktegenskaper
759,-

Kjøp på nett

Sendes innen 2-4 virkedager.
Å lede en selgergruppe til nødvendige salgsresultater er en av de mest kritiske leder­oppgaver som finnes. Uten tilfredsstillende salgsresultater får de fleste salgsorganisasjoner store problemer. Sentralt for å oppnå resultater står salgslederens evne til å utvikle sine medarbeidere og frigjøre deres talenter. Bokens hovedhensikt er å fremme en slik prosess.



Dersom et slikt mål skal nås, må salgslederen beherske coaching som lederatferd. Salgsledelse retter søkelyset mot seks coachingarenaer hvor salgslederen setter denne coachingatferden i sentrum: medarbeidersamtale, opplæring, trening og praktisering, problemløsning, målsetting og planlegging.