Fra nei til ja

kreativ forhandlingsteknikk

Fra nei til ja
Fra nei til ja
  • Innbinding: Pocket
  • Antall sider: 233
  • Forfatter: Bruce Patton, Roger Fisher, William Ury
  • Språk: Bokmål
  • Forlag/Utgiver: Cappelen Damm AS
  • Nivå: Voksen
  • EAN: 9788202455262
  • Kom i salg: 26. aug. 2014
  • Utgivelsesår: 2014
  • Product Name Orig Language: Getting to yes
  • Andre medvirkende: Fisher, Roger (for) ; Patton, Bruce (for) ; Ury, William (for) ; Engetrøen, Ragnhild (ove) ; Sørensen, Roar (ove)
  • Utgave nr.: 2
  • Emnekategori: Næringslivsforhandlinger
Se flere produktegenskaper
449,-
Frakt

Format

Hent i butikk

Sjekk beholdning i din bokhandel.

Reserver, vent på SMS og hent om en time.

Kjøp på nett

Sendes innen 1-2 virkedager
Lær hemmeligheten bak vellykkede forhandlinger!


Fra nei til ja er en moderne klassiker i forhandlingsteknikk som hjelper deg til å bli en bedre forhandler. Boken er basert på arbeidet til «The Harvard Negotiation Project», et høyt ansett samarbeid mellom Harvard University, Massachusetts Institute of Technology (MIT) og Tufts University. I prosjektet jobber forskere og praktikere med å studere alle nivåer av forhandlinger og konfliktløsning. De beste resultatene fra dette arbeidet presenteres i boken og gir leseren en forståelig universell metode for å nå gjensidig tilfredsstillende løsninger i forretninger og på andre områder.


Fra nei til ja viser deg trinn for trinn hvordan du skal



skille mellom problem og person
rette oppmerksomheten mot interesser og ikke posisjoner
arbeide sammen for å finne kreative og rettferdige alternativer
mestre en forhandlingssituasjon med enhver part og på ethvert nivå

Boken lærer deg hvordan du oppnår avtaler som gagner begge parter, og hvordan du unngår vanlige feil som stillingskrig, personangrep og subjektive kriterier.


Fra nei til ja er en oversettelse av den tredje utgaven av bestselgeren Getting to yes.


Sagt om boken



«Egenskapene til en god forhandler må læres og utvikles over tid. Kunnskap om forhandlingsteknikk må derfor ikke undervurderes. Denne boka er et svært nyttig verktøy i så henseende.»

Hanne Inger Bjurstrøm, special envoy for climate, tidligere arbeidsminister og sjefsforhandler i UNFCCC.



«Vil du bli en bedre forhandler, finnes det neppe noe bedre sted å begynne enn med denne klassikeren. Fra Nei til ja tar deg gjennom de grunnleggende skritt for å fremme egne interesser, ta vare på relasjoner og gjøre de beste avtaler i dine private og profesjonelle forhandlinger.»

Sverre Blandhol, professor ved det juridiske fakultet, Universitetet i Oslo og mekler og rådgiver i Palatin as

×

Finn butikken du ønsker å hente i:

Loading...
Vis nærmeste bokhandel til min posisjon

Varen er dessverre ikke tilgjengelig i noen av våre bokhandler.

×

Varen er dessverre ikke tilgjengelig i noen av våre bokhandler.

Butikker i

Vis nærmeste bokhandel til min posisjon
Ikke på lager:
Tilbake ×

Hent i bokhandel

Loading...

Adresse

Åpningstider

Vi holder av varen for deg i 2 virkedager.

×

Takk for din klikk og hent-ordre!

Vi har sendt deg en e-post med oversikt over hva du har bestilt. Du vil motta en SMS fra oss når vi har holdt av varen – normalt innen 1 time i åpningstiden. Varen må hentes innen to virkedager.

Adresse:

By:

Postnummer:

Telefonnummer:

Åpningstider:

×

Butikker nærmest din lokasjon:

Loading...

Varen er dessverre ikke tilgjengelig i noen av våre bokhandler.