Key account management

hvordan få de store ordrene hos de største kundene

Bokmål
Key account management
Key account management
  • Antall sider: 255
  • Forfatter: Eirik Petersen
  • Språk: Bokmål
  • Forlag/Utgiver: Universitetsforlaget
  • Nivå: Voksen
  • EAN: 9788215009261
  • Utgivelsesår: 2006
  • Andre medvirkende: Petersen, Eirik (for)
  • Utgave nr.: 2
  • Emnekategori: Salg og markedsføring
Se flere produktegenskaper
399,-

Hent i butikk

Sjekk beholdning i din bokhandel.

Reserver, vent på SMS og hent om en time.

Kjøp på nett

Sendes innen 2-5 virkedager.
Hvordan få de store ordrene hos de største kundene? Svarene får du ved å lese denne praktiske boken som viser deg hvordan du kan:
- Komme i posisjon og finne ut hvem som gjør hva hos de store kundene
- Bygge gode langsiktige relasjoner
- Presentere i store forsamlinger
- Selge store løsninger
- Skrive selgende anbud
- Forhandle frem store kontrakter
- Opprette og drive effektive kundeteam
- Jobbe planmessig og strukturert med de største kundene
- Drive resultatorientert Key Account Management

«Det er mye å ta tak i om vi skal lykkes med de virkelig store kundene. Ikke minst må vi lykkes i å overbevise dem om at vi kan skape verdi for dem, slik at vi skiller oss ut fra andre leverandører. Dette er en bok verdig dette arbeidet. Dette er en bok til å bli klok av.»
- Gorm Kunøe, amanuensis ved Handelshøyskolen BI

«Vi ser i vårt daglige arbeid at relasjonsbygging blir en stadig viktigere faktor. Boken til Eirik gir oss en forståelig innføring i Key Account Management som sammen med hans tidligere emner har gitt oss i Constructor Norge en helhet i organiseringen av vårt salgsarbeid. Vi har satt teorien ut i praksis og tilbakemeldingene er udelt positive.» - Terje Danielsen, direktør i Constructor Norge AS (Aker ASA)

«Dette er inspirerende lesning! Boken er godt strukturert, enkel å forstå og gir praktiske eksempler på løsninger. I Visma Retail vil vi benytte stoff fra boken for videreutvikling av vår salgsavdeling samt til bygging av KAM-organisasjon.»
- Erik Ask, administrerende direktør i Visma Retail Systems AS
Flere av samme forfatter
×

Finn butikken du ønsker å hente i:

Loading...
Vis nærmeste bokhandel til min posisjon

Varen er dessverre ikke tilgjengelig i noen av våre bokhandler.

×

Varen er dessverre ikke tilgjengelig i noen av våre bokhandler.

Butikker i

Vis nærmeste bokhandel til min posisjon
Ikke på lager:
Tilbake ×

Hent i bokhandel

Loading...

Adresse

Åpningstider

Vi holder av varen for deg i 2 virkedager.

×

Takk for din klikk og hent-ordre!

Vi har sendt deg en e-post med oversikt over hva du har bestilt. Du vil motta en SMS fra oss når vi har holdt av varen – normalt innen 1 time i åpningstiden. Varen må hentes innen to virkedager.

Adresse:

By:

Postnummer:

Telefonnummer:

Åpningstider:

×

Butikker nærmest din lokasjon:

Loading...

Varen er dessverre ikke tilgjengelig i noen av våre bokhandler.