Die erfolgreichsten Organisationen, wie W-rth und Apple, sehen den Verkauf als ihre zentrale Aufgabe an. So nach dem Motto: "Ohne Verkauf ist alles nichts!"
Dem stimmt Florian Woracek definitiv zu. Er spricht im Rahmen seiner T-gkeiten nicht nur immer wieder vom Verkauf, sondern lebt ihn tagt-ich. Er wei- welche -gste Verk-er umtreiben.
Auf dieser Basis setzt er sich in seinem Buch nun mit dem Verkaufsprozess auseinander, sowohl face-to-face als auch am Telefon. Er beantwortet f-r Vertriebsleiter die Frage, wie ein Verkaufsprozess aufzubauen ist, damit 4 von 5 Kunden zielsicher abgeschlossen werden k-nnen. Woracek zeigt, wie die Verk-er des Teams Kompetenz, Vertrauen und Sympathie ausstrahlen - die 3-MUSS-Kriterien, damit der Kunde in Kauflaune ger- Das Buch hilft, die Einstellung eines erfolgreichen Verk-ers zu erkennen und gibt praktische Tipps, dass jedes Verkaufsteam eine solche Einstellung bekommt. Florian Woracek weist au-rdem die Fallstricke aus, die den Verkauf mit Ga
