Salgsledelse - om coaching av selgere

Boka er rettet mot salgsledere, og beskriver først og fremst hvordan salgslederes atferd endres til coachingatferd, som er en omfattende og direkte støttende lederatferd. Boka retter søkelyset mot seks coachingarenaer hvor salgslederen setter coachingatferden i sentrum: medarbeidersamtale, opplæring, trening og praktisering, problemløsning, målsetting og planlegging. Med litteraturliste.